华菱精工（603356）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

【资料图】

2022年，国内电梯行业需求下降，竞争日益激烈，公司经营面对巨大压力。公司全体员工围绕既定战略目标，通过向内苦练内功，加强品质管理、成本控制、人才优化等深化内部管理改革，通过向外实施并购拓展新品类，积极进行公司间资源整合与互动，推动产品结构调整，同时尝试利用资本市场再融资工具拓展新业务。但受宏观经济疲弱、市场需求低迷、行业竞争加剧以及技术储备不足等因素影响，公司经营面临多重挑战，再融资项目终止。

主要工作开展如下：

1、收购无锡通用深化产业协同

报告期内，公司收购无锡通用57.5869%股权并完成工商变更，无锡通用成为公司的控股子公司并纳入合并报表范围。公司收购后在充分调研基础上快速进行团队整合、流程梳理、制度完善，进行资源整合与优化，通过嫁接上市公司客户资源、优化现有供应体系、加强与溧阳华菱的技术交流与业务合作以及其他降本提效举措，加强上市公司与子公司之间的互动交流，发挥协同效应，提升无锡通用竞争力。

2、持续研发推动技术标准化

报告期内，由公司牵头组织、协调电梯行业成员单位编制中国电梯协会标准“电梯对重块技术规范”，已于8月完成初稿编制工作，目前正在积极配合协会推进此项标准化进程；公司及子公司无锡通用顺利通过高新技术企业复审，被认定为高新技术企业，无锡通用2022年获得“无锡市创新型中小企业”荣誉称号；公司及子公司积极研发新品改进原有工艺申报产品专利，公司及子公司共拥有各项发明专利、实用新型专利244项。

3、调节奏保复工开拓新业务

报告期内，公司积极主动调整生产及采购节奏，提前规划积极备货，做好复工复产和产能爬坡的准备。全体员工在客户需求逐步恢复后即加班加点保障产线稳定运行，保障客户订单及时交付；公司销售部门积极开拓市场引进新的客户资源，年度内完成特雷克斯（常州）机械有限公司供应商评审、样品试制工作，并于年底达成合作意向。报告期内，公司及下属子公司天津华菱、无锡通用分别获得通力电梯、日立电梯（天津）、广日电梯、博林特电梯公司的“优秀供应商”荣誉。

4、加强投资者关系管理

报告期内，公司积极开展2021年度、2022年半年度、2022年三季度业绩说明会、参加投资者集体接待日活动，采取文字互动、视频录播等方式加强与投资者的沟通与交流，定期回复ｅ互动上投资者关注的问题，及时接听投资者来电、回复投资者邮件，就投资者关心的问题积极予以解答，让投资者对公司发展战略、财务状况、业务情况、未来发展等情况有进一步的了解。

5、优化管理架构，完善内控体系

报告期内，公司通过从外部引进具有多年投资经验、丰富产业背景的专业人才对公司董事会、监事会、管理层进行部分人事调整，经过法定程序补选２名董事、１名监事、聘任新的总经理兼董事会秘书，从而优化公司管理层结构，进一步提升公司规范运作、合规治理、经营管理水平。

6、终止再融资项目

报告期内，公司公告非公开发行预案，拟募集不超过50,000.00万元（含本数）用于“新能源汽车高压连接系统零部件项目”等项目来拓展新能源汽车产业链相关业务。自公司非公开发行预案公布以来，公司董事会、管理层与中介机构等一直积极推进本次非公开发行股票事项的各项工作，但鉴于资本市场环境变化，并综合考虑公司实际情况、发展规划等诸多因素，公司经审慎分析后终止了非公开发行股票事项并向中国证监会申请撤回申请材料。

二、报告期内公司所处行业情况

三、报告期内公司从事的业务情况

公司主要从事电梯、车库、风电制动器等配件的研发、生产和销售，至今形成涵盖电梯类、机械式停车设备类、风电类三大领域类产品的服务体系。

1、主要业务

公司主要从事电梯类、机械式停车设备类、风电类等配件产品的研发、生产和销售。电梯类产品主要包括对重块、新型补偿缆等配重产品、钣金产品、钢丝绳等；机械式停车设备类产品主要包括车库钣金件、施工升降机配件等产品；风电类产品主要包括风电制动器、偏航器、光伏支架等产品。报告期内因公司收购无锡通用导致公司主要产品新增电梯钢丝绳产品,因新设安徽华菱新能源技术有限公司子公司新增电池研发制造业务，但因技术储备问题目前该项目暂停。

2、经营模式

公司的生产模式是以销定产，即根据客户的需求订单制订周计划、3天计划、日计划并组织生产，同时根据制订的生产计划采购所需原材料并按照业务计划生产，确保及时交付。公司目前有安徽本部、广州、重庆、天津、常州、无锡六个制造基地，形成辐射华南、华北、华东、西部的全国性生产能力，致力于为客户提供“一品多厂”快速反应的配送、服务体系，为客户提供高效、便捷、节约的整体服务。

3、市场地位

公司成立于2005年，自成立以来始终专注于电梯零部件领域，是国内少有的凭借靠自身技术和经营积累逐步发展壮大的本土电梯零部件加工企业。公司经过十数年间不断的工艺改进与产品创新，坚持以产品质量为本，凭借自身产品质量、柔性化制造、物流区位等优势，能够有利满足各大品牌整梯厂商对电梯对重块、钣金件、钢丝绳、补偿缆等产品的综合需求。公司与全球各大电梯企业均建立了良好的合作关系，跻身国内第一梯队零部件供应商行列，多次获得客户颁发的“优秀供应商”等荣誉。

由于电梯行业和房地产行业关联度较高，房地产市场发展情况直接影响电梯行业的发展。近年来我国房地产市场增速放缓，一定程度上导致我国电梯行业发展减缓，电梯行业竞争日益激烈。面对经济下行、需求萎缩、行业产能过剩、利润空间逐渐收窄等压力，报告期内公司总体销量、利润呈现下降趋势。

四、报告期内核心竞争力分析

报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。主要体现在优质的客户资源、可靠稳定的品质、规模化的生产能力、合理的市场布局及就近配套服务、持续前沿的技术开发能力、管理优势和人才优势等方面。

1、技术开发优势

公司是专业从事电梯配件的研发、生产和销售的一家高新技术企业，始终以客户需求为导向，紧跟市场前沿、客户需求、内部降本增效目标开发新产品、改进工艺，大力推行技术创新，持续开发出具有自主知识产权的产品，产品线不断丰富。截至公告披露日，公司及下属子公司共拥有各项发明专利、实用新型专利244项。公司及无锡通用公司高新技术企业复审通过，被认定为高新技术企业。无锡通用公司被授予“无锡市创新型中小企业”荣誉称号。

2、优质客户优势

经过多年积累与口碑，公司逐步成为众多全球电梯行业知名企业、国内车库、风电优秀企业的重要供应商，与客户建立起长期、稳固的合作关系，多次获得部分客户“优秀供应商”荣誉。报告期内公司及下属子公司天津华菱、无锡通用分别获得通力电梯、日立电梯（天津）、广日电梯、博林特电梯公司的“优秀供应商”荣誉。

3、规模定制化生产优势

公司产品多为“定制化”、“多品种”、“小批量”，经过长期经验积累，通过严抓现场管理、过程管理等措施形成面向大客户快速响应的规模定制优势，满足核心客户不同产品需求，提升公司整体运营能力。

4、就近生产配送优势

公司在安徽宣城、广州、重庆、天津、常州、无锡布局生产基地，辐射华东、华南、西南、华北等区域重点客户，可以根据客户需求做到快速反应、及时交付，有效降低物流成本，提高服务客户效率。

5、管理优势和人才优势

公司拥有稳定的核心经营团队，拥有丰富的行业经验和管理经验，形成了一套行之有效的经营管理模式。公司结合自身实际逐步完善内控制度，优化人员结构及工作流程，不断提升管理效率。公司重视新进优秀人才的培养，致力于核心人才梯队建设，组建高素质、优绩效、诚信务实、团结奋进、开拓创新的人才队伍。董事长黄业华获得“安徽省技术领军人才”荣誉称号。

6、产品质量优势

公司自成立以来十分注重产品质量，在产品研发、生产和销售等过程中实施标准化管理和控制，逐步建立完善的品质管控体系并有效执行，公司产品质量稳定赢得核心客户的认可。

五、报告期内主要经营情况

报告期内，公司实现营业收入17.52亿元，同比减少21.53%，亏损947.6万元，收入减少和亏损的主要原因是2022年上半年受外部环境影响，整体经济下行，订单减少，行业竞争加剧，产品毛利减少。

1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表

营业收入变动原因说明：受外部环境影响，整体经济下行，订单减少，销售收入下降

营业成本变动原因说明：受经济下行的影响，订单减少，销售收入下降，产品成本相应减少。

销售费用变动原因说明：销售费用增加主要是江苏三斯售后维修费用比去年增加较大，还有合并企业增加导致。

管理费用变动原因说明：主要是并购无锡通用及定增过程发生的中介费用以及无锡通用合并后费用增加。

财务费用变动原因说明：主要是新增银行并购贷款1.2亿元用于并购无锡通用。

研发费用变动原因说明：由于受经济下行的影响，销售收入减少，经济效益下滑，研发项目投入相应减少。

经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是销售收入减少，垫付资金减少，应收账款跟去年同期相比减少1.72亿元，原材料价格下降，需要的流动资金减少，在合并无锡通用公司后，累计存货总额也是下降的。

投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：投资活动现金支出增加主要是并购无锡通用的支出

和购进设备、溧阳安华社渚工程支出。

筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因是当期新增加并购资金1.2亿，但当期新增流动资金借款低于上年同期。

六、公司关于公司未来发展的讨论与分析

(一)行业格局和趋势

1、公司所处行业

公司主营业务主要涉及电梯零部件、机械式停车设备、风电制动器偏航器等零部件产品的制造。按照主要产品营收占比来看，电梯行业占据80%以上，其次是机械式停车设备行业和风电行业。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司的行业分类为“C34通用设备制造业”。

2、电梯行业

经过多年的发展，我国已成为全球最大的电梯生产国和消费国，电梯制造产业链配套完备齐全，我国电梯整机制造和零部件供应等环节已经形成了一批竞争力较强的企业。从产业布局来看，电梯整机及零部件的制造主要集中在长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区，形成了江苏苏州、浙江湖州南浔区、上海和广东广州等地为代表的电梯制造基地。受国家宏观调控等综合因素影响，新梯产业“从升转降”的战略拐点已经到来。2022年前八个月，国内电梯、自动扶梯及升降机产量94.6万台，同比下降6.2%，预计2022年电梯市场产量将出现增速下滑。

在全球电梯市场，新机销售及安装服务产值约占40%，售后维保产值占60%。而我国电梯维保业务起步较晚，电梯生产企业及用户对维保重要性的认识不够，国内电梯行业80%以上的收入来源于新机销售与安装，而旧机的维修保养收入不足20%。2022年，中国在用电梯保有量超过900万台，庞大的电梯保有量将催生出电梯更新需求，维修保养后市场服务潜力巨大。

3、停车行业

根据公安部数据，2021年我国汽车保有量超3亿辆，同比增长7.5%，已超越美国成为世界第一。2022年国家相继发布了《扎实稳住经济一揽子政策措施》等多项政策，各省市也出台了多项措施鼓励新能源汽车消费。随着新能源汽车数量的增加，我国汽车保有量快速提升，但配套的车位建设相对较慢。当前我国大部分城市的停车位比例多位于1:0.3至1:0.7的范围区间，远低于住建部2015年《城市停车设施规划导则》中规定的1:1.1至1:1.3范围区间，我国停车位供需严重不平衡，“停车难”已经成为诸多城市难以解决的顽疾。

4、风电行业

在“双碳”目标背景下，国家发展改革委、国家能源局等9部门于2022年06月联合印发的《“十四五”可再生能源发展规划》中指出，“十四五”时期是我国推动能源绿色低碳转型、落实应对气候变化国家自主贡献目标的攻坚期，我国可再生能源将进入全新的发展阶段。该规划提出的可再生能源发展目标为：至2025年，可再生能源年发电量达到3.3万亿千瓦时左右,“十四五”期间，风电和太阳能发电量实现翻倍。2022年度，随着国家补贴退坡政策全面落地，2022年全国风电新增装机容量出现阶段性下降。根据中国可再生能源学会风能专业委员会公开数据，2022年度全国新增风电装机容量4,983万千瓦，同比下降10.89%，其中海上风电新增装机容量516万千瓦，同比下降64.36%。

(二)公司发展战略

2023年是公司深化改革转型、稳中求进的关键年，公司将聚焦主业，夯实基础，从产品升级、技术创新及人才优化等多方面激发企业潜能，加强内部制度及激励约束机制建设，提升公司规范运作能力，强化集团内企业间的合作与交流，进行资源整合与互动，力争盘活资产，努力调结构、促转型，持续推进对外投资合作及定向增发事宜，在行业发展趋缓、需求萎缩、激烈竞争环境下不断探索新路径、激发新动能，利用资本市场平台积极推动公司实现稳步发展。

(三)经营计划

1、持续推进对外投资合作及定向增发

公司将持续在风电、光伏、储能等新能源方向推进对外投资合作，加强与高校等产学研合作，提升技术储备、研发能力，并将综合企业实际情况继续推进定向增发事宜，利用资本市场平台助力企业发展。

2、持续提高技术研发能力

公司将继续加大技术开发和自主创新力度，提升技术创新能力与新产品研发能力，开发新产品开拓新业务；公司将依托无锡通用钢丝绳技术团队加强与子公司之间的交流与互动，实现钢丝绳项目与公司原有电梯业务协同效应，并积极寻求与无锡通用股东法尔福钢绳的合作方式,拓展无锡通用钢丝绳的产品类别以及应用场景，实现合作共赢，力争提高钢丝绳产品的市场占有率，将钢丝绳产品发展成公司又一主打产品。

3、持续降本控费

公司将持续深化“降本控费”执行工作，各部门各车间制定详细清晰的“降本控费”目标并严格执行；通过技术改进、优化业务流程、人员结构优化等方式，适时进行供应链的整合，落实采购、技术、制造降本，加强资金管理，细化费用管控，降低资产负债率，减少费用支出；深入推行流程管理变革，持续推进精益生产管理，提升品质管控意识，持续优化车间现场5S管理工作。

4、持续提高公司治理水平

公司将根据最新各项法律法规及时修订公司章程等制度，不断完善管理制度，提高公司规范运作能力；公司将推动薪酬考核体系改革，优化人员结构，提高团队主观能动性及工作效率；公司将持续深化改革，调整内部管理结构和职能设置，推进内部运营管理改善；公司将加强对外投资及项目管理，通过借助政府产业平台、加强与客户的深度合作等方式整合资源盘活资产，努力实现投资效益。

5、持续提高投资者关系管理能力

公司将进一步加强投资者关系管理，提高信息披露的主动性、针对性、有效性，将结合企业实际探索多样化的投资者沟通交流渠道，建立更加公开、公正、透明、多维度的投资者关系，为广大投资者提供更多便利方式了解企业运营情况，提升投资者关系管理水平，提升企业资本市场形象。

(四)可能面对的风险

1、客户相对集中的风险

公司所处行业受到下游电梯整机企业、风机开发企业较为集中的影响，客户集中度相对较高。因对核心客户销售占比较大，若因核心客户自身经营状况发生不利变化，或公司未能及时跟进其需求变化，短期内会对公司生产经营造成较大不利影响。本公司将在维护核心客户同时积极开发新的优质客户资源，有效规避客户过于集中的风险。

2、原材料价格上涨风险

公司生产主要原材料是钢材、铸铁等，主要原材料价格波动较大会给公司毛利率、盈利水平带来不利影响。公司通过集约化、精细化管理降低费用、自动化改造提高效率节约运行成本积极采取措施降本增效；公司采购部门设定采购降本的目标，积极拓展业务渠道，探索套期、期货等方式锁定原材料价格，进一步控制采购成本。

3、市场竞争加剧、景气度不及预期的风险

电梯行业与房地产行业息息相关，受国家宏观调控政策、经济运行周期等因素影响较大，若电梯行业景气度不及预期会对公司产生一定影响。电梯行业经过多年发展增速趋缓，上下游产业链日益完善，行业内竞争日益激烈。公司将不断优化产业结构，积极开发新产品新市场，培植新的利润增长点，提升整体经营效益。

4、产品质量控制风险

公司高度重视产品质量管理，但一旦出现重大的产品质量问题，则可能会引发产品召回、经济赔偿甚至事故责任诉讼，会造成经济损失或对品牌、声誉造成负面影响，进而影响公司业务拓展。公司一贯执行严格质量控制标准，制定了健全、有效的产品质量控制体系，并将不断提升质量控制能力和安全技术水准，防范质量风险的发生。

5、应收账款回收风险

公司应收账款持续上升进一步加大公司资金压力与成本，若催收不力或控制不当，或客户发生重大变故，则可能造成公司应收账款难以收回的风险。公司将持续加强应收账款管理，定期与客户对账跟踪货款进度，尽量避免难以收回的风险。

6、商誉减值风险

公司在收购江苏三斯、无锡通用过程中产生一定商誉，未来包括但不限于宏观经济形势及市场行情的变化、客户需求的变化、行业竞争的加剧、关键技术的更替及国家法律法规及产业政策的变化等均可能导致投资标的经营情况未达预期，存在商誉减值的风险。公司将加强对投资标的的管理，密切关注对投资标经营不利的影响因素，调整经营策略。